｢今日契約すれば3割引にしますよ｣世にあふれるぼったくりに簡単にカモられてしまう残念な人の特徴 ぼったくりを見極められる人の思考法

高額なサービスは「相見積もり」が鉄則

【ママ】ねえパパ、今日リフォーム会社の人が来て、無料でマイホーム診断をやってくれるっていうからやってもらったら、壁がひび割れていたんだって。「今日契約すれば3割引きにしますよ」っていうから契約しちゃった。

【パパ】ええ⁈　そういうの相談してからにしてよ……。どれどれ、その契約書見せて。

【ママ】これ。

【パパ】あ～、これぼったくり業者だよ。そもそもの値段が高過ぎて、値引きして安く見せかけているだけで、それでも高い。唯一無二の価値があるものならともかく、高額な商品・サービスは、複数の業者から同じ条件で見積もりを取る「相見積もり」をとって比較し、必要に応じて価格交渉をするのが基本だ。それに、リフォームなんて定価はあってないようなものだし。

【ママ】ええ～！　でも、安いかなって……。

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相場を理解せずに買ってはいけない

午堂登紀雄『人生の正解をつくるお金のセンス　17歳までに知っておきたい「使う」「貯める」「稼ぐ」「守る」「増やす」の考え方』（技術評論社）

【パパ】リフォームの費用の相場なんて知らないだろ？　情報が少ない段階では即決しないことだよ。「検討してあとで返事する」と、冷静な状態に自分を持っていくことだ。特に対面や電話でセールストークを受けているときは冷静に検討する精神的な余裕がないから、セールスマンはそこを突いて即決を迫ってくるんだよ。

「いま決めてくれたらコレをサービスします」
「いま契約してくれたらこれだけ値引きします」

とかね。

【ママ】うん、そう言われた。

【パパ】むろん即決したほうがいい場合もあるけれど、それは自分が相場感覚を持っていて、「明らかにここで決めたほうがトクだ」と理論的に納得できる場面に限ったほうがいい。基本的に、訪問でやってくるような業者、電話をかけてくるような業者は、割高だと思ってまちがいない。そうやって、高齢者や無知な人を食い物にしてるんだ。