部下――真面目で、積極的な男部下。しゃばらず、愛想のいい女部下

●男部下

因幡の部下は引っ込み思案で目立たないが、根っから真面目で誠実。粘りもあるので、思い切って責任ある仕事を任せると案外いい結果も。伯耆の部下は、積極的でチャレンジ精神もあるタイプが多い。おだてるとその気になるので、のせて動かしてみると、意外にうまくやってのけることもある。

●女部下

因幡の部下は真面目で几帳面。辛抱強い努力家で控えめなので、どんなところでも出しゃばらない。バイタリティ、責任感、包容力もある。素直で文句を言わないが、口数が少ないので、声かけが必要。伯耆は小さいことでクヨクヨせず、気さくで人なつこい。要領よく仕事をするが、ツメが甘いので注意。

取引先――信用第一で商売上手の鳥取の顧客

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因幡の顧客は、保守的で冒険を好まないタイプが多い。信用第一だから、時間をかけて信用を得ていくことが重要。あまり調子のいい話を持ち出すと、かえって警戒されて信用をなくすこともあるので注意。伯耆は金に細かく、攻めの商売をするタイプなので、最後まで油断は禁物。価格重視型だから、ある程度の値引き交渉を覚悟すること。新しいものにも関心があるので、「新製品」「新情報」も頻繁に提供して商談を進めるとよい。

●営業ポイント

1. 因幡は、信用第一と心得よ
2. お調子者は警戒される
3. 伯耆は、価格交渉で迫れ