「以心伝心」など外国人には通用しない　－日本IBM相談役 椎名武雄

コミュニケーションは、多様な要素の複合体（発信側だけでも「伝え手」「伝える中身」「伝え方」が関係している）である。経営者の話を分析していくと、いかなるときにも有効な「普遍原理」のようなものが確かに存在している。ここでは、それぞれの経営者が見出した「伝え方」を考察してみよう。

「以心伝心」など外国人には通用しない

日本IBM相談役
椎名武雄氏

僕が、IBMの社長として外国人と一緒に仕事をしたときは、徹底的に話し合ってきた。日本の「以心伝心」では通用しないのだ。

コミュニケーションを密にして、こちらの考えを的確に伝え、向こうがどう思っているかを聞くことが大事なのだ。そこさえ、きちんと心得ていれば、仕事は熱心にやってくれる。

（09年12月14日号当時・相談役構成＝松山幸二）

奈良雅弘氏が分析・解説

経済のグローバル化に伴い、日本人のコミュニケーションのあり方が変化を求められていることは確かである。

あ・うんの呼吸でわかりあえる「高コンテキスト」な国内社会とは違い、「低コンテキスト」な国際社会では、みずから発信していかないと、存在がどんどん希薄化するのは間違いないからである。

ただそれは、「英語でスピーチする訓練を」といった表層的な対処で済む問題ではない。総括で述べたように、発信力は「伝え手」「伝える中身」「伝え方」の複合体であり、「人」「中身」「伝え方」で考えていくべき問題のはずである。

椎名氏も、グローバルな社会でのコミュニケーションについて語っている。しかし、よくよく内容を見れば、国内社会において本来きちんとやっていなければならないことを、語っているだけのような気もする。

高コンテキストな環境においてさえ生産的でない人間が、厳しい低コンテキスト社会で生産的になれるはずもない。まずは人として確立せよ、そして伝えるべき中身をきちんと持て。そう叱咤されているように思えてならないのである。