交渉に勝つ人の特徴は「足元を深く掘る」 おざなりな情報だけで判断をしない

「その他の選択肢」を用意してさまざまな手を打つ

深掘りすると、しばしば新しい現実が見えてくる。

N君が背景事情を説明して香港に確認すると、先願商標が登録されるまで、少なくとも2年ほどかかることが分かった。時間が稼げるのは大きなポイントである。それまでにさまざまな手を打つことができる。

結局、ダミー会社を使って「海賊商標」の買い取りを打診することになった。その他の選択肢も並行して検討する。

（1）K社は商標出願を継続する一方で、先使用を理由に海賊商標の登録を争う。
（2）他国へ移転するための調査も継続する。
（3）中国工場で商標を付さないで日本に輸入し、日本で商標を付する。そうすることで中国での侵害問題は回避する。
（4）Kブランドのデザインを少し変え、類似の判断が難しいようにする。これによって、万一相手の商標が登録された場合でも、交渉の材料ができる。
（5）中国での工場在庫を最小限にして、差し押さえのリスクを低減する。
（6）いくつかの地域の工場に生産委託を分散し、工場が発見されるリスクを低減する。

あらかじめ準備しておけば、相手との交渉にも強く出ることができる。

準備をしながら、ダミー会社を通じて商標の買い取り交渉をした。相手は商標ブローカーだったらしく、ちょっと高いが、100万円で「海賊商標」を買うことができた。

こうして工場移転は不要になり、移転費用のコスト数千万円を節約できた。小さな会社なのでやむをえないとはいえ、出発点にそもそも問題があった事例である。