3．売り上げの構成を考える
ビジネスモデルが固まってきたら、どれだけの売り上げを立てられるか予測するため、目標を要素に分解していく。「売上」は「単価×個数」のほかにも、「客数×客単価」「市場×シェア」「地域A＋地域B＋地域C」などケースに応じて分解できる。
4．売り上げを予測する
分解した要素に数値をひとつひとつ落とし込んで、計算。これによって具体的な売り上げ予測が浮かび上がってくる。認知度や購入率など、データと予測に基づいた数字を入れて計算することで、事業にチャレンジすべきか否か、経営判断の材料になる。
【結論】順調にいけば、約29億円の売り上げが得られます！
フィールドマネージメント 執行役員 吉本貴志
教育ベンチャー、マッキンゼーなどを経て、現社に参画。事業戦略立案・実行プロジェクトに従事。著書に『はじめての事業計画のつくり方』など。
教育ベンチャー、マッキンゼーなどを経て、現社に参画。事業戦略立案・実行プロジェクトに従事。著書に『はじめての事業計画のつくり方』など。
（文・構成＝鈴木 工、岩辺みどり）