対して、広告代理店の博報堂に在籍していたネットニュース編集者の中川淳一郎氏は超合理的だ。

「使えるものは何でも使うのが、広告代理店マインド」という。

「例えば社内には、飲食店の最新事情にやたらと詳しい人が何人もいます。信頼できる情報源の協力を得られるよう、普段から信頼関係を構築しておくことで、店選びの時間を短縮できます」（中川氏）

広告代理店の業務は外部に発注することも多い。つまるところもてなし上手は仕事上手。ちなみに代理店は服装が自由とはいえ、中川氏のようなスタイルは珍しい。

「これ、LINEのTシャツで、社員の方からいただいた非売品なんです。珍しいから話のつかみになるし、トレンドを押さえているふうも装えますから」（中川氏）

とりわけクリエーティブ部門は説得力や「わかってるな感」の演出が業務的なスキルにつながる。

「だから宴会ではチェーン店はほとんど使いません」（中川氏）

業種ごとに業界スタンダードがあり、微妙な差異はある。一方でどんな業界にも通底する3つの鉄則がある。

（1）キーマンのスケジュールは、直接押さえ、店も早めに決める。

会の主役はもちろん、社内外を問わず上司など要職のキーマンの予定は「社外で2カ月前、社内でも1カ月前には」（木村氏）、「できれば直接会って、難しければ電話」（児玉氏）で押さえたい。

店選びは宴会につきまとう悩みだが、3者とも対策は基本的には同じ。キーマンへの気遣いをベースに組み立てる。「相手の嗜好を押さえたうえで、サプライズ感のある店選びがベスト」（児玉氏）、「帰りのこともあるし、得意先との宴会なら先方の会社の近く」（木村氏）、「締めのラーメンまでキーマンの嗜好を押さえて展開を組み立てる」（中川氏）。