社長の仕事術：PRESIDENT Online

鈴木流「疲れさせず、退屈させない営業話法」【5】

人間には数字信奉があるため、話すほうも「数字を使ってごまかそうとするところもある」と鈴木敏文氏はいう。

2012年5月17日
鈴木流「疲れさせず、退屈させない営業話法」【4】

鈴木敏文氏の例え話の特徴は、身近な生活からネタを取ってくることだ。自身の家庭内の話もよく登場する。

2012年5月16日
鈴木流「疲れさせず、退屈させない営業話法」【3】

「重要なのは標語の本当の意味を理解させ、納得させるための言い換えができるかどうかです」

2012年5月15日
『なぜ、働くのか』

人間の成長は、らせん階段に似ています。同じところを回っているようで、実は着実に上へと昇っている。

2012年5月12日
鈴木敏文「私は『あがり症』だからこそ、成功できた」【5】

なぜ、相手と話すことが大切なのかといえば、「言葉の裏づけ」を共有するためなのです。

2012年5月11日
鈴木敏文「私は『あがり症』だからこそ、成功できた」【4】

ハウツーを覚えて会話がとぎれなくてすむようになったとしても、成果を出していくことはできません。

2012年5月10日
新たなシステムで働き方が変わるか
―日本生命　筒井義信社長　特別インタビュー

「革新された機械やインフラを私たちがどう使いこなして、その効果を最大限に発揮することができるのか」

2012年5月9日
鈴木敏文「私は『あがり症』だからこそ、成功できた」【3】

講演も原稿など用意しないし、会議も事前に資料を読まず、テーマも聞かず、出席するのが私のやり方です。

2012年5月9日
震災と金融危機をどう乗り越えたか
―日本生命　筒井義信社長　特別インタビュー

「先人たちがつくりあげ、そして今の人たちが支えてくれるなかで、難局を乗り越えてきた」

2012年5月8日
鈴木敏文「私は『あがり症』だからこそ、成功できた」【2】

「日本では顧客に対して上手にアピールできていないケースが多い」

2012年5月8日
鈴木敏文「私は『あがり症』だからこそ、成功できた」【1】

「話術だけではダメなんです」と語る鈴木敏文氏にいま、モノを売り、人を説得する「話し方」の極意を聞いた。

2012年5月7日
型にはめ、知識を血肉化「週次計画法」のススメ：ユニ・チャーム社長

SAPS経営は、週次サイクルを絶え間なく回転させることで、思考と行動を一体化させる仕組みなのだ。

2012年4月17日
花から見られている自分を意識できるか：TDK元会長

自分も見ているけれど、相手からも見られている。外からの視点で見ることを忘れるな。

2012年4月10日
35までの「英語、会計、PC」、35からの「論語、正篤」：帝人社長

心や命のあり方を学ぶには、さまざまな経験を積んできた人の話を、直接聞くのに勝るものはありません。

2012年3月27日
「海運」を超える物流は、なぜ実現できたのか：日本郵船社長

お客様を紹介して他社に任せてばかりいると、競争力や付加価値のあるサービスは育ちません。

2012年3月20日
100冊の小説本は、100回の人生にも勝る：ファミリーマート社長

ウソではありません。私には「予知能力」があるのです。そして、その力は読書で培われたと言えそうなのです。

2012年3月13日
タカラの山を掘り当てる「知行合一」の伝道話法：コマツ会長

体験を通じて学ぶ。知識と行動が合わされて一つになる。「知行合一」こそがコマツ流の学び方だ。

2012年3月6日
Bクラスの人はCクラスの人と仕事をしたがる：グーグル元社長

リーダーになる人はビジョンを持ち、ぶれないことが大事である。いつもぶれていたら人はついてこない。

2012年2月15日
『国をつくるという仕事』

命令ではない言葉や行動で周りを動かすことは、どんな立場でも可能なのだと気づかされる。

2012年2月11日
お客様は神様と妄信する社員は去れ：日本IBM社長

お客様から言われたことをそのままやるだけではダメです。顧客にとって最も価値がある提案はなにか。

2012年2月9日