たとえば自動車の市場を自社と競合他社の二社で独占しているとし、そのシェアが自社48%、他社52%になっているとするとします。この場合販売部は「製品開発が悪いからだ」、開発側は「販売がだらしない」といった泥仕合いになりがちです。これでは戦略も何も出てきません。

そこでわれわれは、市場シェアを市場カバー率と競合勝率に分解して分析します。