しかし固定給を長期間続けていますと、セールスマンがのんびりしてしまいます。ある消費財メーカーの販売部門では、50%のセールスマンが自分の給料分も稼ぎ出していないことがわかりました。こういうところでは、むしろインセンティブを強化することが必要です。