なぜ美女やイケメンは生涯収入が高いのか 理由は「ルックスのよさ」ではない

面接に強く、リーダーにも向く

こうなると、自信とは傲慢（ごうまん）さなのかという疑問が出てくる。自信によって私たちは“嫌なヤツ”に成り下がるのだろうか？　あいにく、傲慢さがプラスに働く面もある。ナルシシストで鼻持ちならない自信家の王様や女王様は、就職試験の面接で良い点を取るという。そうした研究の執筆者はこう述べた。

「人びとは別にナルシシストを雇いたいわけではないのだが、結果としてそうなりやすい。なぜなら、彼らは自信にあふれ、有能な印象を与えるからだ」

さらに、自信家はリーダーの地位におさまる可能性が高い。自信過剰な態度は、チームの生産活動を高めるが、自信不足は悪影響を及ぼすという。

自信はなぜそれほどまでに強力なのか？　自信があると、コントロールできているという感覚が得られるからだ。マーシャル・ゴールドスミスは次のように説明する。

自分は成功できると信じている者は、ほかの者なら脅威とみなすところにチャンスを見いだす。彼らは、不確実性や曖昧さを恐れず、喜んで受けいれる。彼らは、より多くのリスクを負い、より大きな利益を達成する。選択肢がいくつかあれば、自分自身に賭ける。

成功する人は、「内部要因思考」をする傾向が高い。すなわち、自分は運命の被害者だと考えない。同様に自分の成功も、運や偶然、定めによるものとは思わず、自分自身のモチベーションや能力の賜物（たまもの）だと考える。たとえ幸運によるところが大きかったとしても、成功を引き寄せたのは自分だという信念を持ち続けるのだ。

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