先駆者の葛藤、正解はこの手の中に

一方、業務用はカウンターに何種類もの生ビールが並ぶビアバーを中心に開拓。オーストラリアでは日本のように食事中にビールを飲むという習慣はあまりないので、ビアバーが主戦場となる。

「日本人やアジアの人だけでなく、ローカルの人が飲むシーンを思い描きながら営業してきました」

業務用の販促として使用するPOP。黒を背景にクールで上質なイメージを訴求する。

一層の市場拡大を目指すインターナショナルプレミアムとしての「スーパードライ」。課題として浮かび上がるのが現地生産だ。現状、日本で生産し、オーストラリアまで運んでいる。当然、それだけの時間がかかる。しかも赤道を超えるときにビールの温度が上がり、品質に影響を及ぼす。厳密にいえば、日本で味わえる「スーパードライ」ほどのフレッシュさは得られないのだ。

現地生産すれば悩みが解消されそうだが……。

「地元の人が、日本から来ている高品質ビールであると認識して飲んでくれている場合、現地生産すると『なぜ？』という反応があるかもしれません。現地生産したほうがより鮮度がよくておいしいビールになると受け入れてもらえるとは思うのですが、万が一という気持ちもあります」

オーストラリアの「スーパードライ」事業は次の一手が重要だ。