売れる女は、時事ネタで7割“雑談する”

本題に入る前に気の利いた話をして、その場の空気を和ませたい。でも、どうやって話題を探せばいいのか。やっぱり雑談力は必要？

時事ネタにどう反応するかが命

雑談は決して場つなぎではなく、雑談こそが仕事相手を理解するのに一番役立つ。そう言い切る藤本千穂さん。省庁や自治体、国内メーカーが飲食店で行うプロモーションを請け負い、企画や運営をするのが主な仕事だ。

日本料理店「日本橋ゆかり」で、料理長とプロモーションの打ち合わせ。「このお茶おいしい！　どこの茶葉ですか？」とさっそく質問を始める藤本千穂さん。

「お会いした際にはまず、相手が興味を持ちそうな時事ネタを振るようにしています。あの会社は新しく○○を始めましたね、とか、この料理が流行っていますね、など。どのように反応するかには、彼らの考え方や今後の動きが集約されていると思うんです」

いったん会話が始まれば、今度は質問返し。「どうしてですか？」「こっちはどうですか？」と次々に聞いて、どんどん相手の考えを引き出していく。

「付き合いが長くなればなるほど、雑談の時間は増えます。会話の7割以上を占めることはザラで、雑談だけで終わることも少なくないですよ」

と笑う藤本さん。会話の中からニーズを探り当てたときには「弊社ではこういうこともやっていますよ」と提案につなげるが、たとえ会社の利益にならないことでも、相手が困っていたり、欲していることには、惜しみなく自分の持っている人脈や情報を提供する。

「長い目で見ればビジネスにつながると思いますし、何より人が喜んでいる顔を見るのが好き。嫌がられない程度にお節介であるよう心がけています」

　■好きなことば　
豪放磊落（らいらく）

　■リラックスするとき　
ごはんを作りながらシャンパンを飲む。テタンジェとパイパーが好き。

　■朝ごはん　
「菊水食品」の納豆。ヨーグルトは「パルテノ」。ごはんとおかずも。

　■好きなくつ　
「フェラガモ」、「カルミナ」が好き。ヒールは7cm。

撮影＝キッチンミノル