売れる女は、論理的に考え、系統立てて“説明する”

「大きな図が描けたら、要所要所で根拠や数字、グラフや表などを足していきます。まずは森を描いて、少しずつ木を足していくイメージですね」

「ホワイトボードが好き」と言う加藤さん。ミーティングでは、グラフを描きながら説明することが多い。訪問先には細めのヒールで。

ビジネスは、全体像をつかむことが大事。37歳のとき、当時の上司をまねて始めたこの習慣のおかげで「木を見て森を見ず」ということがなくなった。部下たちにもこの方法を徹底させる。ちょっとしたことでもホワイトボードや紙切れに描きながら説明し、相談に来たときには「描いてみて」が口癖だ。

「お互いの理解が深まり、コミュニケーションミスが減りました。絵が役立っているようです」

　■好きなことば　
有言実行

　■リラックスするとき　
子どもと夕ごはんを食べているとき。週1回通っている空手の時間。

　■朝ごはん　
パン、卵料理、ヨーグルト。足りないときは会社でもう1回食べる。

　■好きなくつ　
「銀座かねまつ」。ヒールは、背筋がスッと伸びる6cmが定番。

撮影＝邑口京一郎