越後屋、ジレット、グーグル……「儲ける仕組み」3大発明

「儲け方」のビジネスモデル革新の系譜

［1600年代］
・現金掛け値なし＋呉服と両替商兼業（三井越後屋）
［1900年代］
・替え刃（ジレット）……本体を安く売り、使い捨ての替え刃で長く大きく稼ぐモデル
［1920年代］
・広告（CBS）……スポンサーからの広告費で、消費者はお金を払わず、かつ商品を買う必要もなくメディアコンテンツを楽しめる
［1950年代］
・従量制課金（ゼロックス）……コピー機を安くリースし、毎月のコピー枚数が一定量を超えるとその量に応じて課金するモデル
［1960年代］
・カートリッジ［替え刃］（キヤノン）……もっとも重要な部品を消耗品化して交換の対象とすることで、メンテナンスフリーと収益化を実現
［1980年代］
・プラットフォーム（任天堂）……安いファミコン本体を普及させ、ソフトで儲ける替え刃モデル。加えて自社内にハードとソフト両方の開発力をもつことで、ハード投入時に「自社ソフトで引っ張る」ことを可能に
［1990年～］
・ポータル［広告］（ヤフー）……ポータル（すべてのインターネットの入り口）となることで、広告収入を獲得
・2サイド・プラットフォーム（アドビ）……PDFリーダーを無償で広く普及させ、ライターを使うビジネス側からのみ収入を得る収益モデル
［1995年～］
・検索語［広告］（グーグル）……検索ワードに対する検索結果リストの脇に、そのワードに連動した広告を載せる
・アイテム課金（テンセント）……オンラインゲームの利用は無料で、アイテムを購入すると課金する
［2000年～］
・B2B eマーケットプレイス有料会員（アリババ）……マーケットプレイスを利用する会員に対し、成約手数料ではなく、一部会員から会費を徴収するモデル
・逆替え刃（アップル）……魅力的なソフト（アプリ）や音楽コンテンツを低価格で提供し、ハード本体を高く売る
［2005年～］
・個人間決済（e Bay／アリババ）……ネットオークションなどの個人間取引の支払いを代行し、利用料で稼ぐ
・CGS有料会員（クックパッド）……基本サービスは無料にして会員からのコンテンツを集め、一部の有料会員で儲ける
・友だち関係［広告］（Facebook）……ユーザーの詳細な「属性」や「友だちつながり」をもとに、細かく広告がうてる
・仕事関係［マッチング］（LinkedIn）……ビジネス・キャリアに特化したSNSで、採用企業向けに人材の検索やアプローチができるサービスを提供

※出所：三谷宏治著『ビジネスモデル全史』