部下――お人好しで真面目な男部下。意外と逆境に強い女部下

●男部下

積極性に欠けるうえに、口数少なく、照れ屋の口ベタ。頼まれると「No!」と言えない、お人好しタイプ。真面目人間ゆえに、小さなことでクヨクヨ悩む場合も多い。時には酒を飲みながら、悩みを聞いてあげること。ただし、おだてには弱いので、たまにヨイショしてやると、隠れた実力を発揮することも。

●女部下

男性同様、口数は少ないが案外おおらかな人が多いのが特徴。内面は堅実でテキパキと仕事をこなす能力もあり、そのうえ行動力も。逆境に強い頑張り屋なので、どんな状況でもやり遂げるし、ミスをして叱られても引きずることはない。要領がいいので、細かく指示せずにポンと仕事を任せるとよい。

取引先――ムードにのせて提案。衝動的に決める可能性も

カネにはおおまかで、計画性にも欠ける秋田の顧客。堅実経営をしているとは言い難い。新しいもの好きなので、「新製品」や「新提案」で気持ちを引きつけると効果的。また衝動的な性格の人が多いので、ムードにのせて、するりと提案すれば、さっと決断してくれる可能性も大だ。昔ほどではないが酒の強い人が多いので、アルコールの付き合いはほどほどにしないと体をこわす羽目に。議論は嫌いなので、くどい酒には注意が必要。

●営業ポイント

1. キーワードは「新」と心得よ
2. とにかくおだてるが勝ち
3. 酒席での議論は避けよ