部下――腹を割ればわかり合える、男部下。プレッシャーで伸びる、女部下

●男部下

美濃の部下は若いのに保守的で自分本位。協調性に欠けるきらいがあるが、上司の言うことには素直に従う。厳しくしすぎると反発するので、ほどほどにすること。飛騨の部下は、勤勉実直タイプが多い。素直で上下関係もわきまえている。酒でも飲んで、お互いに腹を割って話せば、わかり合える。

●女部下

美濃の部下は、出しゃばらず、正直で地道にコツコツ努力する働き者タイプ。上司の言うことには素直に従う。協調性もあり、周囲に対しての気配りもできる。飛騨の部下は純朴で素直な人が多い。辛抱強く仕事をこなすタイプ。ただし、マイペースなところがあるので、プレッシャーをかけたほうが伸びる。

取引先――駆け引きがうまく、なかなか信用しない顧客

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美濃の顧客は価格意識が強いので、ある程度の値引きは覚悟しておいたほうがよい。駆け引きで負けないように注意を。また、過去に多くの戦いの場になったところだけに、なかなか人を信用しないところがあるが、あまり深く考えずに時間をかけてフランクに付き合えばよい。飛騨の顧客は人間関係重視型だから、まず「顔」を売ること。頑固だが、表裏がないぶん単純といえば単純だし、こちらの努力もわかってくれる人が多い。

●営業ポイント

1. 値引きは覚悟のうえで臨め
2. 信用されようと思うな、フランクに付き合え
3. 飛騨では、人間関係づくりが重要